到公司購買老年電動代步車的客戶有兩種，一是子女為自己的父母選購。另一種是老人親自購買自己使用。許多客戶對老年電動代步車還是很陌生的。老年電動代步車到底能夠給自己帶來些什么樣的使用感覺呢？這必須是使用者自己親身體驗后才可以得出結(jié)論。
現(xiàn)在的消費者對產(chǎn)品越來越挑剔，也越來越精明，對商家的言辭持有懷疑態(tài)度。耳聽未必真，眼見才為實，那么演示和親自試駕就是最好的手段�，F(xiàn)場的演示以及顧客在演示過程中的親自試駕，可以化解顧客的疑慮。通過銷售體驗法可以讓顧客“動”起來，親自體驗使用產(chǎn)品時的感覺，把顧客帶到在自己家里使用該產(chǎn)品時方便、快捷、多功能性等的環(huán)境中，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感，嫻熟的演示操作，對銷售更是如虎添翼。這就是您在咨詢過程中銷售人員請您來公司親自體驗老年電動代步車的真正原因。
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